這次線上培訓首先要感謝我們會務組團隊，這是我記憶中第一次參加這種線上培訓會議，感觸頗深的就是會前籌備，會場布置，設備調試等工作，記得是在10月 30 日那天，四樓就開始籌備，一直到會議結束那一天，幾乎是每天都在測試，包括山東、內蒙團隊，設備一次一次的調整，包括話簡音量還有攝像頭位置，都非常認真，很感謝那些在背后默默付出的人們。

其次要感謝這次上臺發言的所有領導，讓我們在新的領域又有新的思路，從董總的光伏知識開始，就己經把大會的熱度炒了起來，從 PPT 上可以非常直觀的感受到，這位老前輩對于他所關注的領域下了非常大的功夫，從原料到成品的每一步成本核算，上鋅量，風險規避小技巧，還有用途，都細致的講解了一遍，讓我們在后期推銷的過程中，避免了很多彎路，也讓我們在談判過程中少吃虧。

另外還有關總的發言，令我最上頭的案例就是，某地區沒有一個代理商，他就讓其他地區的弟兄，2人一組，一組兩個地級市，挨個跑，在該地區造勢，這個方法讓我眼前一亮，好處多多，又能讓兄弟們忙起來，又能增加產品在市場上的認知度，還能給全區域代理商一個信號，就算我沒有固定代理商，我君誠也在該地區有這么一號，讓所有人一提君誠，就知道是個品牌。還有一個銷售思路就是他分享的服務客戶案例，也正是我在做的，就是幫助客戶對賬，跟他說的有些不同，我這邊是經常換采購，所賬帳每次都要協助，但是方法是一樣的，能自己做的盡量不麻煩廠里內勤。

還有就是高洋總的分享，主要還是在終端項目上的一些談判技巧、談判思路、流程、做的分享，實打實的干貨，沒什么技巧，流程找對人，資料沒問題，情商高一些，勤去工地，勤聯系相關人員，一切問題都不是問題。

還有張戰和張總和唐總的分享，拓寬我們的思路，以前我們都是野路子出身，好多新的詞匯聽都沒聽過，更別說了解，后續還要研究一下，還有唐總說的一切模式的設計都是為了得到更好的融資，這就跟我的銷售理念一樣，別管黑貓白貓抓到老鼠就是好貓是一樣的，一切以最終目的為導向，不斷豐富我們的知識，以便我們能更好的服務客戶。

王樹海王總的的分享雖然簡短，但是每一個觀點都傳達到了，首先就是每個公司的痛點，如何賣高價，兩個思路，第一基礎，第二心態，基礎就是符合賣高價的條件，不管是高價區也好，終端項目也好，只有具備賣高價的基礎條件，才能有賣的機會，所有讓大家多跑訂單類的、終端類的、還有其他品牌下游的客戶。第二個是心態，都是由量變才能產生質變的，所有量的后顧之憂解決了，才能去塌下心來搞質變，也就是研究高利潤。第二個就是新開發客戶，這個開發客戶是每個業務都特別希望的，好處多多，但是一定要考慮好利弊在做打算，別撿了芝麻，丟了西瓜。

最后就是郭勇總的分享，也是從領導管理，談判手段，擴大宣傳，堅持到最后等幾個方面說了一下，手下弟兄不行，就是管理不行，談判手段特別是央企，一定要對等，不管是接待規格還是接待人員的職位，一定要對等。宣傳手段就是短視頻、軟文、抖音、快手、視頻號，堅持到最后就是因口罩原因，只要堅持住，你一直在就可以了，別放棄，干貨、干貨、沒有廢話，都是實打實的經驗，簡短的幾個建議，就夠你用一段時間了。

用郭勇總的一句話結束吧，時長主動聯系客戶，等待時機，當客戶需要我們時，我一直都在，業務也就成了。